오늘의 책 : 빠르게 생각하고 똑똑하게 말하라 - 최고의 말하기 방법

'빠르게 생각하고 똑똑하게 말하라'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.

말에 구조를 재정비 하라

 

책을 읽고 싶게 만든 목차

최대한 평범해져야 한다

책 소개

설득의 핵심

설득력을 높이려면 실전에서 영향력을 행사하는 법을 알아야 한다. 그럴듯한 설득의 말을 미리 준비하는 것과 즉석에서 청중을 파악하고 니즈에 맞게 설득하는 것은 서로 다르다. 미리 말의 구조를 준비해 두면 청중에게 주의를 기울이고 말을 조율할 여유가 생긴다.즉석에세도 상대를 파악하고 그에 맞게 논리적으로 설득할 수 있다. 어떻게 상대를 설득할까 상상하다 보면 상대의 니즈에 더 관심을 기울이게 된다. 상대는 나를 믿음직스럽고 공감 능력이 뛰어나며 진정성 있는 사람이라 판단하고 내 의견을 중시할 것이다. 상대의 전폭적 지원과 호의를 얻을 가능성이 커진다.

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청중의 필요에 호소하는 강력한 설득의 말 공식

• 문제 또는 기회 : 내가 다룰 청중과 관란된 난제, 이슈, 문제점, 기회를 지적한다.
• 해결책 : 문제를 해소할 구체적 단계, 과정, 제품, 방법 등을 소개한다.
• 혜택 : 끝으로 내개 제안한 해결책을 적용했을 때 누릴 수 있는 장점과 이익을 설명한다.

문제 또는 기회를 파악할 때, 어떤 근거가 청중의 마음을 움직일지 생각하라. 데이터, 구체적 사례, 직설적 접근, 유머스런 접근. 논의 중인 문제에 맞춘 손쉽고 설득력 있는 해결책을 제시하자.

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가장 크고 가치 있는 혜택부터 시작한다.

문제 - 혜격책 - 혜택 성공 확률을 높이는 방법

1. 비유를 활용하자
2. 일관된 해결책을 내놓자
3. 이익을 긍정적으로 설명하자
4. 장애물에 대처하자
5. 완벽주의는 자제하자 - 남을 설득할 때는 완벽하지 않은 모습이 오히려 득이 된다.

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책을 보고 얻을 수 있는 것은?

설득력이 부족했던 이유를 배울 수 있다.

 

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