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마케팅64

사게 만드는 법칙 '사게 만드는 법칙'을 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유광고회사에서는 어떤 마케팅 기법을 사용하는지 알아보고 배우기 위해서 이 책을 읽게 되었습니다. 책 소개겨울용 타이어를 팔고 싶은데 눈이 오게 할 수 있을까?프레젠테이션의 성패는 제안 배경에 숨어 있는 고객의 본심을 제대로 파악했는지에 따라 달라진다. 그래서 평소 고객과의 대화가 무척 중요하다. 이야기를 나누다 보면 고객이 생각지도 못한 본심을 드러낼 때가 있다. 판매자는 모든 제품에 '그걸 사야  해!'하는 마음이 생기도록 고객들의 구매 욕구를 자극하는 마법을 걸 수 있다. 서프라이즈 타임 세일 방식은 고객에게 스마트폰으로 가격을 체크할 시간을 주지 않는다. 짧은 시간 안에 살 수 있느냐 없느냐가 결정되는 시간 한정 세일은 쇼루밍의.. 2023. 7. 20.
후크 포인트 '후크 포인트'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유후크는 영어 단어 'hook'을 말하고 뜻은 책 표지의 그림처럼 낚싯바늘의 의미가 있습니다. 마케팅 관점에서 여러 기업의 후크 포인트를 알고 싶어 읽게 되었습니다. 책 소개후크 포인트 만드는 5단계1단계 - 좋은 예에서 배운다2단계 - 나쁜 예에서 배운다3단계 - 나만의 후크 포인트 만들기4단계 - 비교하기5단계 - 테스트 그리고 테스트크게 터진 광고, 콘텐츠, 기사 제목을 많이 찾아본다. 잘되고 있는 시점에서도 동종업계의 광고를 모니터링 한다. 그 안에서 좋은 부분 나쁜 부분을 체크하고 적용한다. SNS나 블로그에 적용한다. 반복 수정을 거친다. 고객의 반응을 살펴본다.타 기업들의 후크 포인트탐스 슈즈의 '원 포 원 one for on.. 2023. 7. 12.
스마트스토어 성공의 조건 구미호 100일 작전 '스마트스토어 성공의 조건 구미호 100일 작전'을 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유온라인 플랫폼을 살펴보다가 네이버에서 제공하는 스마트스토어를 알게 되었습니다. 마케팅으로 활용할 수 있을 것으로 보여 길잡이 역할을 할 책을 찾는 와중에 눈에 들어 읽게 되었습니다.  책 소개스마트스토어 비즈니스의 방향과 방법1만 시간은 3년이다. 성과를 보이려면 적어도 3년의 세월을 투자해야 한다. 두 번의 변곡점이 있다. 주식처럼 급등 조정 횡보 그리고 급등 이처럼 실현 매출은 뒤늦게 따라오게 된다. 매출 실현의 목표보다 노출 키워드가 되는 게 첫 번째 목표다. 최신성 항목을 어떻게 활용하느냐에 따라 시장 진입의 성패가 좌우된다. 매출보다는 성공에 집착해야 한다. 매출이 발생하면, 상품평을 잘 관리해.. 2023. 6. 28.
플랫포노베이션하라 '플랫포노베이션하라'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유'플랫포노베이션'이라는 제목이 생소하면서도 궁금했습니다. 플랫폼이라는 단어를 자주 쓰는데 무슨 의미인지 정확하게 알고 싶었고 플랫폼 시장에 대해서도 알아보기 위해 읽게 되었습니다.  책 소개당신이 지금 플랫폼을 알아야 하는 이유누구나 플랫폼을 말하지만 아무도 플랫폼을 제대로 알지 못한다. 플랫폼은 수많은 공급자와 소비자가 모여 비용과 상품을 거래하는 곳이다. 플랫폼에서 가장 중요한 것은 자율성이다.플랫폼 비즈니스에 적합한 업종 4가지데이터를 주로 다루는 정보 집약적인 업종고도로 분업화된 업종정보 비대칭성이 높은 업종고비용의 게이트키퍼가 존재하는 업종플랫폼 접목이 어려운 업종 4가지규제가 심한 업종자원 집약적인 업종참여자 수가 극히 .. 2023. 6. 22.
그래서 마케팅에도 심리학이 필요합니다 '그래서 마케팅에도 심리학이 필요합니다'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유소비에는 사람의 심리가 중요하게 작용합니다. 기업이 소비자에게 하는 광고나 마케팅에도 심리학적인 요소가 숨어있습니다. 마케팅과 관련된 심리가 어떤 것들이 있는지 공부하기 위해서 이 책을 읽게 되었습니다. 책 소개밴드왜건 효과다른 사람들이 어떤 제품에 대한 소비를 늘리면 이에 편승해 추가로 그 제품에 대한 소비가 늘어나는 현상을 말한다. 대중적으로 유행하는 정보를 따라 상품을 구매하는 현상이다. 밴드웨건 효과는 확고하게 소신이 없거나 결정을 내리지 못하는 사람들에게서 빈번하게 발생하곤 한다. 이는 타인에게 의존하는 경향을 보이기 때문이다. 유행은 우리 주위에서 가장 쉽고 가장 빈번하게 표현되는 밴드왜건의 한 양태이.. 2023. 6. 5.
하루 만에 배우는 경영학 '하루 만에 배우는 경영학'을 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유고려대 경영학과 인기 강좌 명문대 교수님은 어떻게 책을 정리했는지 궁금해서 한번 읽어보고 싶었습니다. 아울러 명문대에서 배우는 경영학 수업의 질을 간접적으로 느껴보고 싶어서 읽게 되었습니다. 책 소개마케팅의 개념마케팅이란 기업 또는 장사하는 사람으로서 제품을 잘 팔기 위한 활동이다. 마케팅이 필요한 이유는 치열한 경쟁시장에서 소비자로부터 선택받기 위해서다. 마케팅에서 중요한 단어 하나는 고객이라고 할 수 있다. 일종의 세트로 판매되는 상품은 세트가 되는 각각의 상품과 주종의 관계가 있는 경우를 종속제품이라고 한다. 팔수록 손해를 보는데 원가 이하로 파는 이유는 미끼상품을 대대적으로 광고해서 많은 고객을 매장으로 끌어들이는 데.. 2023. 4. 22.
거절당한 순간 영업은 시작된다 '거절당한 순간 영업은 시작된다'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유영업을 하는 데 있어 거절을 받는 순간 의지가 약해지기 마련입니다. 사기가 저하될 때 극복할 방법은 어떤 것들이 있는지 궁금하여 이 책을 읽게 되었습니다. 책 소개적을 친구로 만들어라영업을 잘하고 매출을 잘하는 사람은 좋은 친구를 사귀고 시간과 열정을 아끼지 않는다. 즉, 다른 사람에게 친절을 베푸는 행동을 낭비라 생각하지 않는다. 모두 영업의 기본이다. 사람들에게 영향을 끼치는 가장 좋은 방법은 세일즈맨이 끊임없이 시도하는 것, 즉 친구를 얻는 일이다. 그리고 친구를 얻었다는 것의 가장 확실한 신호는 사람들에 대한 영향력이 확대되었다는 것을 의미한다.고객의 비즈니스를 내 일처럼 여겨라고객의 마음을 먼저 열어라. 정직하.. 2023. 3. 16.
한마디면 충분하다 '한마디면 충분하다'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유마케팅에 필요한 네이밍 아이디어 그리고 여러 기업이 했던 마케팅 사례 그리고 멘트까지 들어있는 책이라 생각해서 선택하게 되었습니다. 여러 기업의 사례들을 보고 참고하는데 적합한 책이라고 생각했습니다.  책 소개01_ 작명상품명이 상품의 목숨이 달려있다. 효능까지 탈바꿈시킬수 있는게 작명 센스이다. 회사가 하는 일과 이름이 일치하게 하라. 무조건 쉽게 기억나도록 만들어라. 상품 이름에는 감정이 담겨 있어야 한다. 느낌을 극대화 시켜라. 이름을 잘 지으면 그것이 톡톡히 효자 노릇을 한다.02_ 컨셉부여스위스는 알프스의 10분의 1정도만 소유하고 있지만 다른나라 비해 알프스를 컨셉화 시켜 알프스 하면 스위스 스위스 하면 알프스가 생각나도.. 2023. 2. 22.
실전 인스타그램 마케팅 '실전 인스타그램 마케팅'을 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유인스타로 마케팅하는데 관심이 생겨 여기저기서 얻은 정보로 시도해 보았습니다. 하지만 생각 보다 잘 되지 않았고 공부가 필요했습니다. 먼저 인스타라는 플랫폼에 대해 자세히 모르는 것 같아 체계적으로 공부해 보려고 이 책을 선택했습니다. 책 소개SNS 마케팅의 핫스폿, 인스타그램스마트폰과 사진의 완벽한 조화, 그리고 간편함같은 관심을 가진 모든 사람을 묶을 수 있는 해시태그일상 공유인스타그램에서는 해시태그가 가장 중요하다. 해시태그는 특정한 관심사를 가진 잠재고객들만을 따로 모으고 분류하는 것이다. 해시태그는 '이것을 찾고 싶다'라는 의사 표시다.실전 인스타그램 레벨 업인스타그램이 신뢰를 얻는 가장 효과적인 방법은 사진이다. 자신.. 2023. 2. 15.

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