오늘의 책: 무기가 되는 시스템 - 스토리텔링 방법

'무기가 되는 시스템'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.
경영자의 입장에서 사업을 성공적으로 이끌기 위해서는 각 분야별로 명확하면서도 간소화한 전략이 필요하다.

 

 

책을 읽고 싶게 만든 목차

4단계 제품 – 제품군 최적화로 매출 끌어올리기

책 소개

미션이 있는 비즈니스 만들기

미션 선언문은 세 가지 경제적 목표가 있어야 한다. 모두가 목표를 정확히 알고 수치화할 수 있다면 미션을 명확하게 선언한 것이다. 미션 선언문은 기한이 있어야 한다. 중요한 임무는 달성 기한도 함께 제시해야 한다. 미션 선언문은 미션이 중요한 ‘이유’가 있어야 한다. 이유가 있어야 팀이 미션에 전념할 수 있다. 조직의 구성원들은 미션을 달성하기 위해 특정 자질을 지녀야 한다. 이런 자질을 기업에서는 ‘인재상’이라고 한다. 전 직원이 매일 실천할 수 있는 세 가지 행동을 정의하면 비즈니스가 세 가지 경제적 목표를 향해 저절로 나아갈 것이다.

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제품군 최적화로 매출 끌어올리기

제품에 맞는 제품군을 최적화하기 위해서는 제품군 최적화 3단계 작업을 수행해야 한다. 1단계는 제품의 수익성을 평가하는 것이다. 현재 제품군에서 어떤 제품이 수익을 내고 어떤 제품이 경비를 증가시키는지 객관적으로 평가하면 마케팅과 영업 에너지를 어디에 집중해야 하는지 판단할 수 있다. 2단계는 새로운 제품을 내놓을 수 있는지 따져보는 것이다. 이 작업은 날개의 표면적을 넓힐 수 있다. 3단계는 제품 기획안을 이용해 어떤 제품을 개발할지 결정하는 것이다. 제품 기획안이란 신제품 아이디어가 있을 때 작성하는 문서다. 신제품 개발로 이득을 볼지, 아니면 귀중한 시간과 비용과 노력을 낭비하게 될지 판단할 수 있다.

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간소화 전략으로 생산성과 효율성 높이기

비즈니스 리더의 유형은 아티스트, 기업가, 운영자 세 가지로 나뉜다. 아티스트는 제품 개발에 몰두한다. 제품이 얼마나 효과적인지, 고객이 제품에 만족하는지, 어떻게 제품을 출시할지가 주요 관심사다. 기업가는 항상 수익과 성장 기회를 포착한다. 늘 확장 가능성을 탐색한다. 운영자는 혼돈을 정리하는 것을 즐긴다. 기업에 유능한 운영자가 없으면 실무자들은 아티스트와 기업가에게 질려 다른 일자리를 찾아 나설 것이다. 관리 및 생산성 간소화 전략을 운영해야 할 리더는 바로 운영자다.

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책을 보고 얻을 수 있는 것은?

비즈니스의 6단계 전략을 직군별로 알려 줍니다.

 

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