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마케팅64

회사 살리는 마케팅(김새암/김미예), 조직과 마케팅은 같이 움직여야 한다 '회사 살리는 마케팅'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유마케팅을 깊이 공부해 보고 싶어서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개마케팅은 스스로 결정하고 움직일 수 있는 존재가 아니다. 바로 회사 내 조직에 의해서만 결정되고 움직여질 수 있다. 마케팅과 조직을 묶어서 생각하지 않고 마케팅만 분리해서 생각하는 사고방식 때문에 문제가 해결되지 못하는 것이다. 마케팅은 조직과 떼려야 뗄 수 없는 관계다.회사 살리는 마케팅 1문제점 : 결정이 수시로 바뀐다- 컨셉과 방향성이 달라진다.해결책 : 일관성의 중요성을 간과하지 마라 - 결정은 바꿀 수 있다. 하지만 결정을 바꿀 때는 바꾼 이유와 바뀐 결정을 실행할 수 있는 충분한 시간을 줘야 한다.회사 살리는 마케팅 2문제점 : 제품이 갖고 있는 모든 장.. 2024. 9. 4.
스토리 설계자(짐 에드워즈), 고객의 마음을 사로잡는 카피 한 줄은? '스토리 설계자'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유스토리텔링 마케팅을 공부해 보려고 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개카피라이팅은 구성과 전략이다반드시 기억해라. 당신이 파는 상품의 카피를 당신보다 더욱 잘 쓸 수 있는 사람은 없다. 백지상태에서 카피 쓰는 법을 배우는 데는 시간이 걸리지만 그만큼 정말 가치 있다. 카피라이팅이란? 독자 또는 시청자에게서 특정한 행동을 이끌어내기 위해 쓰는 글은 모두 세일즈 카피다. 카피라이팅은 결국 무엇을 의도하느냐의 문제다.강력한 구매 이유 10가지돈을 번다.돈을 아낀다.시간을 아낀다.수고를 피한다.신체적, 정신적 고통에서 벗어난다.더욱 편안해진다.건강을 위해 청결, 위생을 강화한다.칭찬을 듣는다.더욱 사랑받는다.인기를 얻거나 사회적 지위를 높인다.고.. 2024. 8. 29.
좋아 보이는 것들의 비밀(이랑주), 사고 싶게 만드는 법칙 '좋아 보이는 것들의 비밀'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유 책 소개좋아 보이는 것은 잊히지 않는다제품을 만들고, 마케팅을 하고, 소비자와 소통하는 과정 전체에서 결국 가장 중요한 지점은 사람들의 머릿속에 해당 브랜드와 상품을 기억시키는 일이다. 한 번 보고서도 잊히지 않도록, 세월이 지나도 머릿속에 남아 있도록 우리는 고객의 감각 속을 파고들어야 한다. 좋아 보이는 것들이 가지고 있는 여러 가지 특징이 있지만, 그 모든 특징의 궁극적인 목표는 고객들에게 기억되기 위함임을 명심하자.물건을 갖고 싶게 만드는 16cm의 비밀오래된 대표 상품은 권이 있고 신뢰감을 주는 직선으로, 시즌 상품이나 신상품은 활동이고 세련된 느낌을 주는 사선으로 놓으면 그 특징이 더 잘 전달된다. 비워야 잘 보.. 2024. 8. 24.
고객 소멸 시대 마케팅 어떻게 할 것인가(고사카 유지), 어떻게 팬덤을 만들까? '고객 소멸 시대 마케팅 어떻게 할 것인가'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유코로나가 재유행하고 고객이 사라지는 요즘 어떻게 마케팅에 접근해야 할지 알고 싶어서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개한 번만 찾아오는 유동 고객이 아닌 단골 고객을 갖고 있는가?유동형흐르고 있는 것신규 고객, 한 번 방문한 적이 있는 고객사람의 왕래가 많은 장소, 눈에 띄는 장소에 입지가 중요함광고, 검색 엔진 키워드 광고 등으로 고객 모집 1일당 이용 고객 수와 매출이 중요경기 변동 영향이 큼비축형저장되어 있는 것단골 손님, 재방문, 회원, 팬입지보다는 지속적인 커뮤니케이션의 중요단골 고객 수나 고객 리스트를 중시경기 변동의 영향이 적음자신의 비즈니스를 어떻게 유동형에서 비축형으로 전환할지가 중요하다. 비축.. 2024. 8. 21.
그놈의 마케팅(신영웅), 마케팅 오답노트 '그놈의 마케팅'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유마케팅에 대한 깊이 있는 통찰과 실용적인 조언을 얻고 싶어서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개다양한 브랜드의 big fan 되기제품을 직접 구매해서 사용해 보고 브랜드를 경험할 수 있는 공간을 부지런히 찾아다닌다. 돈은 거짓말을 하지 않는다. 사람이 거짓말을 할 뿐이다. 검색창에 내가 평소 좋아하는 그 브랜드들을 자주 입력해 본다. 의도를 담아 다양한 단어들을 조합해 본다. 이런 경험들이 모이면 사람들이 내가 만든 브랜드를 왜 좋아했는지 왜 좋아하지 않는지를 저절로 이해할 수 있다.브랜드를 의인화해 보기해당 브랜드의 느낌을 그의 성격을 설명할 다양한 요소로 바꿔본다. 브랜드의 대한 정보가 많을수록 캐릭터는 점점 선명해진다. 내가 맡은 .. 2024. 8. 16.
가슴에 바로 전달되는 아들러식 대화법(도다 구미), 말하기 능력을 키우려면 '가슴에 바로 전달되는 아들러식 대화법'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유마케팅 공부를 위해 이 책을 읽게 되었습니다. 특히 인간관계를 원만하게 만드는 방법과 상담에서 고객을 효과적으로 대하는 방법을 배우고자 했습니다.책 소개인간관계가 원만한 사람의 특징자신에 대한 지적을 순수하게 받아들인다. 그러면 주변에 적이 줄어든다. 공동체에 공헌하고 있음을 느낀다. 좀 더 강한 자신감이 갖추어진다. 거절의 경계선이 명확하다. 있는 그대로의 자신으로 다신 사람을 대할 수 있다. 감사하는 마음을 아낌없이 표현한다. 많은 사람들의 협력을 얻을 수 있다.상대에게 믿음을 주는 경청 방법상대방을 이해한다는 마음을 담아 질문한다. 원인을 추궁하는 듯한 말투로 질문하면 상대방을 위축시키지만 이해하고 싶다는 .. 2024. 8. 13.
우리는 왜 본질을 잊는가(세키노 요시키), 브랜드의 본질은? '우리는 왜 본질을 잊는가'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유마케팅 공부의 초심을 찾을 필요가 있어 도움이 되는 책을 읽어 보았습니다.책 소개브랜드 가치를 제공하는 기업만이 고객을 사로잡는다고객이 원하는 것은 만족감 이라는 브랜드력이다브랜드는 고객이 평가하는 가치다마케팅 - 자신이 이미지를 상대방에게 전달하는기 위한 노력브랜딩 - 상대방이 좋은 이미지를 느끼도록 하기 위한 노력도전하는 기업에는 재미있는 사람들이 모인다우리 기업이 아니면 할 수 없는 일을 추구하라우리가 아니면 할 수 없다는 자긍심이 필요!눈에 보이지 않는 가치 문화기업 브랜드는 직원이 만든다기업 브랜드는 만드는 것은 경영자도 아니고 미디어도 아니다. 그 기업에서 일하고 있는 사원들이다. 모든 기업의 이미지는 사원의 행동.. 2024. 8. 9.
비싸야 잘 팔리는 비상식적 마케팅(스도 코지), 제품의 가격이 중요하다 '비싸야 잘 팔리는 비상식적 마케팅'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유현시대에 통하는 마케팅 방법을 알기 위해서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개가격을 정하는 핵심 원리제품(서비스/콘텐츠)의 가격은 기능이나 품질이 아니라 파는 사람이 그리는 스토리로 결정된다. 여기서 스토리란 서사구조를 갖춘 이야기를 말하는 것이다.사업의 성공을 결정하는 질문 - 지금 이 가격이 적당한가?가격을 정할 때는 경쟁사를 신경 쓰지 마라. 비상식적으로 가격을 결정하다. 가격을 올리되 서비스 품질도 올린다. 상품 철학과 실현하기 위한 행동이 중요하다. 눈앞의 매출보다 신뢰가 더 중요하다. 싼 가격에 집착하지 않으면 성공의 기회는 있다.가격전략의 세 가지 핵심상품의 라이프사이클을 파악한다.상품의 가격을 유연하게 .. 2024. 8. 5.
기록의 쓸모(이승희), 기록과 경험이 만드는 힘 '기록의 쓸모'를 읽고 정리한 내용을 소개합니다.이 책을 선택한 이유핵심을 기록할 때 필요한 공부를 하기 위해서 이 책을 읽게 되었습니다.책 소개기억은 짧고 기록은 길다마케터의 일. 우리는 작은 파도를 만들어, 매일매일의 부침이 큰 추세를 만들어, 큰 파도를 만드는 것. 사람들을 움직이게 만드는 것이 마케터의 일이다. 마케터가 인간 혐오에 빠지면 끝이 없다. 사람들에게 관심과 애정을 쏟아야 하는 게 마케터다. 마케터의 기본 자질은 무엇보다 세상에 대한 관찰이다. 관찰한 내용을 사람들이 좋아하는 것으로 바꾸는 것. 모두에게 나를 인식시킬 수 있는 시대는 끝났다. 그저 나와 핏이 맞는 사람들에게 메시지가 닿으면 되는 것이다. 소비할 때 나를 움직이게 했던 그 순간을 잘 기억해 두자. 마케터라면 내가 그걸 써.. 2024. 7. 31.

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