[수능 영어] 킬러 마스터 빈칸 문제 11번

 

청랑학습코칭 수능형 영어 독해 · 심리학/설득

English Reading

A shopper who notices that only two items remain feels a sudden pressure to decide, and a review page marked "most popular" makes a choice feel safer. Neither signal offers a real argument, yet each shifts behavior. The reason, psychologists suggest, is that no one can weigh every decision slowly. Faced with more than they can examine, people lean on shortcuts: what many others choose is probably fine, what an expert endorses is probably sound, what is scarce is probably worth having. Such rules are not foolish; most of the time they save effort and point toward reasonable action.

The trouble begins when a persuader sets off these shortcuts precisely to draw attention away from a weak case — a small gift that creates a sense of debt, or a public promise that later feels binding. The same rules that ordinarily serve us can be turned to replace judgment with automatic agreement. Read carefully, the passage implies that persuasion often succeeds by       ?      .

윗글의 빈칸에 들어갈 말로 가장 적절한 것은?

• ①removing every emotional cue so that people rely only on formal reasoning
• ②activating the mental shortcuts people fall back on when they cannot weigh everything
• ③demonstrating that decisions are always made after careful comparison
• ④making an offer objectively stronger before any attempt to influence begins
• ⑤keeping people from drawing on social cues, authority, or a sense of urgency

어휘

Vocabulary

persuasion	/pərˈsweɪʒən/	설득
shortcut	/ˈʃɔːrtˌkʌt/	지름길, 간편한 판단 방식
endorse	/ɪnˈdɔːrs/	지지하다, 보증하다
scarce	/skers/	희소한, 부족한
debt	/dɛt/	빚, 신세
binding	/ˈbaɪndɪŋ/	구속력 있는
compliance	/kəmˈplaɪəns/	순응, 응낙
automatic	/ˌɔːtəˈmætɪk/	자동적인, 반사적인

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정답

②activating the mental shortcuts people fall back on when they cannot weigh everything

지문 해석

물건이 두 개만 남았다는 것을 알아챈 손님은 갑작스러운 결정 압박을 느끼고, '가장 인기 있음'이라고 표시된 후기 페이지는 어떤 선택을 더 안전하게 느끼도록 만듭니다. 어느 신호도 진짜 논거를 제공하지 않지만, 각각은 행동을 바꿉니다. 심리학자들이 말하는 이유는, 누구도 모든 결정을 천천히 저울질할 수 없다는 것입니다. 검토할 수 있는 것보다 더 많은 것에 직면할 때, 사람들은 지름길에 기댑니다. 많은 사람이 선택하는 것은 아마 괜찮고, 전문가가 지지하는 것은 아마 타당하며, 희소한 것은 아마 가질 만한 가치가 있다는 식입니다. 그러한 규칙들은 어리석지 않습니다. 대개 그것들은 수고를 덜어주고 합리적인 행동으로 이끕니다. 문제는 설득하는 사람이 약한 논거로부터 주의를 돌리기 위해 바로 이 지름길들을 작동시킬 때 시작됩니다 — 빚진 느낌을 만드는 작은 선물, 또는 나중에 구속력 있게 느껴지는 공개적 약속처럼 말입니다. 평소에 우리를 돕는 바로 그 규칙들이 판단을 자동적인 동의로 대체하는 데 이용될 수 있습니다. 주의 깊게 읽으면, 이 글은 설득이 흔히 모든 것을 저울질할 수 없을 때 사람들이 기대는 정신적 지름길을 작동시킴으로써 성공한다는 것을 암시합니다.

핵심 논리

논리적 구조: 지문은 두 단계로 전개됩니다. 첫째, 사람들이 정보 과부하 속에서 사회적 증거, 권위, 희소성 같은 심리적 지름길에 의존한다고 설명합니다. 둘째, 설득이 바로 이 지름길을 작동시켜, 때로는 약한 논거를 가리며 판단을 자동적 동의로 대체한다고 지적합니다.

빈칸 추론: 마지막 문장은 설득의 작동 방식을 요약할 것을 요구합니다. 지문이 일관되게 강조한 것은 설득이 논리적 설득이 아니라 심리적 지름길의 활성화를 통해 이루어진다는 점이므로, ②가 논지를 정확히 완성합니다.

선지 분석

• ①감정적 단서를 제거하고 형식 논리에만 의존하게 한다는 것은, 지름길의 활용을 설명하는 지문과 정반대입니다.
• ②모든 것을 저울질할 수 없을 때 사람들이 기대는 정신적 지름길을 작동시킴 — 본문의 핵심 주장을 정확히 요약한 선지입니다. 정답.
• ③결정이 항상 신중한 비교 끝에 이루어진다는 것은, 사람들이 지름길에 기댄다는 지문의 전제를 부정합니다.
• ④영향을 주기 전에 제안을 객관적으로 개선한다는 것은, 지문의 핵심인 '심리적 기제의 작동'과 무관한 서술입니다.
• ⑤사회적 단서·권위·긴박감을 사용하지 못하게 한다는 것은, 바로 그것들을 설득의 수단으로 제시한 지문과 어긋납니다.

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